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专注品牌营造 精耕细作市场

发布日期: 2016-4-12
 
一、  我于2009年开始代理好迪,这时,市场上有很多像我这样的代理商都在经营一些杂牌,但很多杂牌的厂家并没有生产能力,而好迪由做OEM/ODM起家,为一些品牌代加工,很多配件都是自己生产的,我认为这样的品牌有长远的发展空间,也有品牌意识。于是,我注意到了好迪。
 
  在做好迪之前,也陆续做一些烟灶品牌的代理,但感觉不是特别稳定,在市场上一直都是漂浮稳定不下来的感觉。为了长远发展,我开始选择做产品质量稳定、售后服务有保证的品牌,以此来稳定客户群体。自从做了好迪之后,就稳定的坚持了下来。2013年,公司销售规模近2000万元,是好迪河南省除商丘之外的全省代理商。目前,在周口、新乡做得较好。
 
二、  由于市区消费者对品牌形象要求较高,好迪在市区以专卖店为主,如好迪在郑州主要在建材市场销售,如新家居、凤凰城中以专卖店的形式销售。县城也基本上也以专卖店为主。好迪对专卖店的形象要求很严格。渠道布局上,无论市区还是县城,如果只是经销的形式,我们宁可不做。再向下的市场,以分销为主,有的是专卖店形式,有的则是专柜。
 
三、  为了有效提升店面的赢利能力,产品配套上,通常专卖店都会配上橱柜,营销推广上,我们采取以店面为基础,在小区做活动的形式来拉动销售。前期通过对代理商的培训提升分销商的产品专业知识,然后再协助代理商在当地小区做宣传推广活动,通过做活动,做宣传,提升品牌知名度,为代理商树立信心。对于卖店而言,通常开业前,在试业阶段,主要以培训为主,辅以活动的指导,到开业时,就已经可以做到一定销量,对后期代理商信心的提升有很大的帮助。因为前期也教会了店主如何做活动,所以,后期的活动,基本上就可以独立完成了。
 
四、  我公司的员工每个月的出差在20天以上,以协助下面的门店和分销商做推广、活动,以提升销售。从人员管理及专业程度上,很重视服务,每个月区域经理或者电话或者面访,都会拜访到下边的所有经销商客户,重要客户甚至每周通两次电话。公司也对客户进行了分类,有一个月、半个月、一周拜访一次的。以此来跟进、服务客户。
 
五、  其实无论大品牌,还是小品牌,都要靠活动来拉动销售。在所有活动中,我认为小区推广最容易拉动销售。为了更好的提升好迪厨卫电器的销售,抢占市场份额,通常我们会在处于装修高峰期的小区及店面举行盛大团购开业活动。如采取预存10元可抵300元的做法,在活动前预存定金10元,并可抵300元现金,活动期间如未购物的客户定金可原额返还。为了拉动人气,在活动期间,烟机、灶具、热水器、每天限量供应特价机,所有现场的消费者均可获赠礼品一份。
 
六、  活动期间,团购现场摆放拱门、气柱、注水旗、移动展台样机悬挂。门头统一悬挂活动主题内容条幅,店内特价机价签明示,并布置户外音响,宣传活动内容。在目标新、老小区,发放单页,扫楼收集客户信息,活动开始,把收集到的意向客户信息统一汇总并给客户发放活动短信。
 
七、  为了更好的达到宣传效果,我们制作了舞台形式的宣传车、车打开以后就是一个舞台,一边路演,一边宣传,活动时就停放在做推广的小区里。作为总代,我们这边的宣传车较大,下边的代理商的车虽然小,但也制作成了这样的形式,以方便随时宣传,随地进小区,有效拉动了销售。
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